Алина Карпович – основатель компании Madera Travel и соучредитель туристического оператора Travel Hub.
В интервью нашему порталу Алина Карпович рассуждает о тенденциях, направлениях, предпочтениях туристов и других важных моментах, которые характерны для развития продаж на отечественном рынке.
Благодаря нашей собеседнице, на примере аналитики фирмы, продающей всю линейку выездных туров, проследим, как меняется белорусский рынок – в следствии различных обстоятельств.
— Алина, какими общими тенденциями, на ваш взгляд, отмечены продажи туров в Беларуси в последние годы?
— Тенденции очевидны, их легко проследить. Первая тенденция. Тройка направлений-лидеров стабильна: Турция, Египет, ОАЭ. Эти страны остаются в топе во всех месяцах.
Причины такой стабильной популярности также достаточно очевидны: формат «все включено» и отработанная инфраструктура, прямые чартерные рейсы, привлекательные цены, понятный продукт для клиента (без сюрпризов), наличие русскоязычного сервиса и привычная среда, безвизовый въезд.
Вторая важная тенденция – рост азиатских направлений (Китай, Вьетнам, Таиланд). В 2025 году Азия уверенно выросла в продажах, особенно – Китай, который впервые вошел в топ-5. Важный фактор – послабления визового режима, которые ввел Таиланд для граждан Беларуси (виза по прилету). Вследствие этого турпакеты часто подбираются ровно под 15-дневный порог. Отмечу еще возврат интереса к Шри-Ланке. После падения в 2024 году направление снова стало популярным.
Появление прямых чартерных рейсов из Минска, безусловно, усилило интерес к дальним направлениям – Таиланд, Шри-Ланка, Вьетнам и Китай. Количество запросов с вылетом из Минска увеличилось примерно на 20–30%, особенно – в октябре–ноябре, когда активно планируют зимние отпуска. Чартеры из Минска в данный момент находятся на этапе раскрутки, работают как инструмент интереса и генерации лидов.
Еще одна тенденция: Грузия и Турция являются лидерами раннего бронирования. Эти направления все чаще бронируются заранее, особенно – в октябре–ноябре – как подготовка к летнему сезону 2026. Причины: короткие перелеты, комфортная логистика, гибкие условия отмены и отсутствие визовых барьеров.
Грузия — один из лидеров раннего бронирования в Беларуси
— Какие направления популярны у туристов в осенний период?
— Осенью у клиентов традиционно растет спрос на теплые и безвизовые направления, где можно продлить лето.
По статистике и текущим бронированиям выделяются следующие категории:
Популярные пляжные направления
- Египет – абсолютный лидер осени: оптимальная температура, формат «все включено», прямые чартеры, выгодные цены
- ОАЭ – комфортный климат, высокий уровень сервиса, короткий перелет. Активно бронируются Дубай, Фуджейра, Рас-эль-Хайма
- Китай (о. Хайнань) – доступные цены, уникально и незаезжено
- Таиланд – визовые послабления подогрели интерес и увеличили спрос
- Шри-Ланка – вернулась в топ
- Вьетнам – активно растет. Отсутствие виз
- Турция – ранее бронирование на лето 2026.
Экзотика и премиум-сегмент
Мальдивы, Танзания (Занзибар), Сейшелы, Филиппины, Малайзия – спрос стабилен у клиентов, ищущих тишину и формат «убежать от всех проблем».
В 2025 году стало больше запросов на комбо-туры (например, Дубай + Мальдивы, Малайзия + Сингапур, Китай + Таиланд).
— Насколько активно семьи путешествуют с детьми на каникулах? И какие основные направления для таких поездок?
— Активность семей с детьми четко коррелирует с периодами школьных каникул. В обычные месяцы, особенно в сентябре–октябре (до школьных каникул), доля поездок с детьми минимальна — практически нулевая. Но как только начинаются осенние каникулы, ситуация меняется кардинально: примерно 50% всех бронирований в этот период – путешествия с детьми. Такая же динамика уже видна и по раннему бронированию на зимние каникулы: в нашей CRM-системе около 45% — это заявки семей с детьми.
Направления-лидеры школьных каникул: ОАЭ, Египет, Турция, Китай, Шри Ланка, Катар.
Египет — стабильно популярное круглогодичное направление на белорусском рынке
— Алина, есть ли у вас аналитика по годам – как меняются предпочтения туристов, какие направления и как располагаются в «топах»?
— Конечно, мы ведем такую статистику.
Топ-5 направлений, которые неизменно в лидерах:
- Турция
- Египет
- ОАЭ
- Китай
- Таиланд.
Интересно проследить, как менялись (или не менялись) предпочтения клиентов от года к году на протяжении последних трех очень показательных для белорусского рынка лет.
Топы продаж в октябре 2025 года:
- Египет
- ОАЭ
- Турция
- Таиланд
- Китай
- Шри ланка
- Вьетнам
- Куба
- Грузия.
Топы продаж в октябре 2024 года:
- Таиланд
- Китай
- ОАЭ
- Турция
- Египет
- Шри ланка
- Куба
- Грузия.
Топы продаж в октябре 2023 года:
- ОАЭ
- Турция
- Таиланд
- Египет
- Куба.
Объединенные Арабские Эмираты — когда-то эта страна была для белорусов направлением исключительно для межсезонья, а теперь — входит в круглогодичный топ
Также для примера приведу ноябрь прошлых годов и пару недель уже этого года.
Топы продаж в ноябре 2025 года:
- ОАЭ
- Египет
- Турция
- Китай
- Вьетнам
- Шри Ланка.
Топы продаж в ноябре 2024 года:
- Таиланд
- Турция
- ОАЭ
- Китай
- Египет
- Вьетнам
- Танзания.
Топы продаж в ноябре 2023 года:
- ОАЭ
- Турция
- Таиланд
- Египет
- Шри Ланка
- Индонезия
- Мальдивы.
— Как повлияло на общий ход продаж появление прямых дальне-магистральных направлений из Минска?
— Это отличная новость и, конечно, дало новый стимул для рынка. Пока ситуация находится в развитии. Рейсы появились лишь недавно. Цепочки на Хайнань, Шри-Ланку и Фукуок стартовали в октябре. Таиланд начнется только в январе 2026-го.
Хайнань быстро вошел в топ пляжных направлений
Китай из Минска – уже приблизительно 30% всех бронирований приходятся именно на минские чартеры. Вьетнам пока бронируется из Минска примерно на 20%, остальные туристы у нас летают через Москву. Но тут нужно учитывать, что из белорусской столицы пока имеем только Фукуок, раз в 10\11 дней. А туристы любят и Нячанг, и другие курорты. Фукуок – отличное направление, но хорошие отели там очень быстро уходят в стоп, и цены также быстро растут. Кроме того на Фукуок летает Россия и Казахстан, тоже «разбирая» хорошую отельную базу. В любом случае, рейс во Вьетнам авиакомпании «Белавиа» очень популярен, все самолеты загружаются, теперь ждем появления новых направлений из Минска, в том числе – Нячанг, который очень востребован у клиентов.
— Какие направления для отдыха популярны у туристов на Новый год?
Наши топы по бронированиям:
- Египет
- Таиланд
- ОАЭ
- Китай
- Шри Ланка
- Катар.
Все на самом деле стабильно из года в год — белорусы хотят солнце, море и ощущение праздника без зимних курток, готовки и стояния у плиты.
Египет — лидер по количеству продаж: формат «все включено», солнце, море и простая логистика.
ОАЭ — выбор тех, кто хочет отпраздновать Новый год с размахом: салюты, шоу фонтанов, впечатляющая атмосфера праздника.
Таиланд, Китай и Шри-Ланка — страны с идеальным сезоном в это время.
Катар — восходящая звезда белорусского туристического рынка
Отдельно хочу отметить Катар – это направление постепенно набирает популярность – как альтернатива ОАЭ. Туры в Катар выбирают те, кто хочет восточной атмосферы, но в более спокойном и новом формате.
— Благодарим за интервью. Удачи!